Universidad de San Andrés: Caso Los Grobo

ANÁLISIS PUBLICADO EN JULIO DE 2007

En este análisis se realiza una descripción de las unidades de negocios del Grupo Los Grobo y su particular modelo de negocios. Inicialmente se repasan los primeros años del Grupo, cuando todavía se conformaba como una empresa familiar con proyección de crecimiento, para luego adentrarse con mayor precisión en el proceso de cambios en los modelos de los sistemas de producción agropecuaria y en la adopción de la siembra directa, siendo pioneros en el uso de esta metodología la región.

“Según reflexionan los autores, las  innovaciones no se  limitaron  a  la  incorporación de tecnología  de punta para  la producción, sino que Gustavo  Grobocopatel, influenciado  por sus  lecturas  en manejo de  negocios,  detectó que estaban  dadas las condiciones para  idear e implementar un  nuevo modelo de organización empresarial basado en redes en lugar de  estructuras  jerárquicas. Para él, el Grupo  Los Grobo debía crecer intercambiando servicios  a una  red de colaboradores independientes  en lugar de realizar todo dentro  de la empresa”.

En este análisis se realiza una descripción de las unidades de negocios del Grupo Los Grobo y su particular modelo de negocios. Inicialmente se repasan los primeros años del Grupo, cuando todavía se conformaba como una empresa familiar con proyección de crecimiento, para luego adentrarse con mayor precisión en el proceso de cambios en los modelos de los sistemas de producción agropecuaria y en la adopción de la siembra directa, siendo pioneros en el uso de esta metodología la región.

“Según reflexionan los autores, las  innovaciones no se  limitaron  a  la  incorporación de tecnología  de punta para  la producción, sino que Gustavo  Grobocopatel, influenciado  por sus  lecturas  en manejo de  negocios,  detectó que estaban  dadas las condiciones para  idear e implementar un  nuevo modelo de organización empresarial basado en redes en lugar de  estructuras  jerárquicas. Para él, el Grupo  Los Grobo debía crecer intercambiando servicios  a una  red de colaboradores independientes  en lugar de realizar todo dentro  de la empresa”.

“Este sistema organizativo estaba  basado  en  la  motivación  personal de  los socios y  la independencia en la toma de decisiones. Las partes se beneficiaban del intercambio  de información  y conocimientos, se facilitaba el  acceso  al  financiamiento,  se  promovía  la especialización y se compartían  los  riesgos del negocio.  Los acuerdos  informales  de palabra reemplazaron los contratos formales  en  muchas ocasiones.  Dado que este  tipo de vínculo entre los participantes de  la red de negocios  implicaba gran  autonomía e  incentivos para  crecer, atraía  a personas  de  gran  dinamismo  y motivación  para hacer negocios  complementarios al Grupo Los Grobo”, explican

Para leer el análisis completo, acceder al archivo pdf.